破解线下培训（破解线下培训的方法）

北京50多家培训机构恢复线下课，这次复课有什么变化？

这次最大的变革就是北京多地区要求对培训机构的预缴学费，进行单独监管，避免机构将资金挪用。主要是受到去年培训机构爆雷事件的影响，现在政府对培训机构预收的学费进行严格管理，避免机构爆雷跑路，对家长和学生造成经济损失。去年由于疫情的影响，线下的培训机构出现大面积的破产倒闭，本来破产只是企业的正常操作之一。但问题是，这些机构收取了大量家长的预缴学费，现在机构破产倒闭，家长的学费也退不回来了，这就给不少家长造成了困恼。

虽然去年是因为疫情的影响，才发生这么大面积的机构倒闭。但事实上，核心问题还是在培训机构本身，这些年，培训机构越来越火热，一些小型培训机构为了招揽更多学生，就不断压低价格，但预收了大量学费，导致很多家长因为低价而来，最终因为预缴学费与这家机构绑定在了一起，一旦机构运营出现问题，家长的钱就很难要回来了。

现在北京海淀区率先要求辖区内的培训机构，将预缴学费转入监管账户中，每月转入相应的学费，确保预缴的资金得到保障。

参考资料：

今年春季新学期，海淀区教委大胆探索、依法行政，联合该区金融办为校外培训机构“牵线”资金“监管人”，即由监管银行免费开设学费资金监管账户，学生预付学费自动存进账户，监管银行再按“一课次一消”的原则，将相应课时费划转给培训机构，申请退费，未上课时学费按原路径退还至学生账户；或采取学费风险储备金形式，确保学费安全。

丰台区教委将进一步严格规范学科类校外培训机构办学行为，将预付费资金纳入监管，支持符合办学标准、有益于学生综合素质提升的校外培训机构依法依规开展培训。

传统线下企业培训的痛点是什么？

痛点一：培训课程与受训群体素质不匹配，好像秀才遇到兵，怎么说得清？这与培训公司选择有关，如果你们选的培训公司只是为了赚钱，都没有训前调研，就盲目开始，怎么会有好结果。

痛点二：培训课程与你们行业、产品、服务等脱节，所以案例都和你们无关，学员听了不知所云。所以效果会打折扣。

痛点三：培训课程没有落地辅导。这多体现在高价请外地的培训老师，来去匆匆，没办法跟踪落地辅导

痛点四：……

还有很多，怎么解决这些问题呢？找一家靠谱的培训公司，订制属于你们自己的培训课程。

训前、训中、训后都要有。具体可以私聊

多家教育机构破产倒闭，如何破解培训机构暴雷魔咒？

说到教育机构，很多人其实对这个行业并不是很了解，而且也不知道为什么会破产倒闭，那么对于这次的事件，大致来分析一下，并讲一下个人对于如何破解培训机构的“暴雷魔咒”。

一场突如其来的疫情对很多行业进行了显而易见的冲击。对教育培训机构影响更是严重，尤其是线下培训机构。疫情期间，IT教育机构兄弟连、趣动旅程、维乐教育、朗恩儿童英语等多家培训机构宣告“破产”。机构解散教师团队、拖欠教师工资、停止运营，资金链断裂的消息也层出不穷。

据中国民办教育协会发布的《疫情期间培训教育行业状况的调研报告》显示，调查的1459家教育机构中，29%的机构可能倒闭；36.6%机构经营暂时停顿；25.4%经营出现部分困难处于勉强维持状况况。报告还显示，79%的机构账上资金仅能维持3个月以内。

教育机构倒闭的现象也是经常出现，乱收费、退费难、倒闭就跑路屡见不鲜。企查查数据显示，2019年共有1.2万家教育机构关停。但是今年疫情情况的特殊，有多少家教育机构命丧于此更是数不胜数。

5月26日，无锡市长颈鹿培训机构宣布濒临破产，很多家长申请退费，不过关于退费的问题，长颈鹿美语也表明了：我可以退费，但只能按照45％的比例退费；海口一培训机构交钱容易退款难，经查如今已为停业状态！教育部门介入调查；常州一培训机构也要关门，数百名家长退款困难…… 

关于培训教育来讲，这里面的水还是非常的深的，很多明眼人知道，其实所谓的培训，基本上都是只提供资料，尤其像提升学历、考职级、考资格证等等，收费高昂，周期长，退费困难，这都是非常常见的问题，尤其在今年疫情的影响下，很多小型的培训机构基本逃不过倒闭的风潮，尽管疫情线上课程非常普及，但是对于转型困难的中小企业，服务跟不上，平台优化不到位，流量不足等等，都是造成倒闭的原因。

那么，对于如何破解的话，其实像疫情阶段，有资本和系统管理、技术支持的培训机构，在做线上转型是非常的容易的，毕竟疫情是风口，有风险也有收益，仅是疫情期间，线上上课的人数就已经远远突破以往的上限，这部分是非常大的流量和收益，只要服务到位，基本上都能获得。所以想要破解，最主要还是转型和适应，包括提升服务质量，不能空口说白话，更不能只重销售而不重后端跟进，这会让许多学员不放心，也不认可。更不能签署霸王条款，这是涉嫌违法的行为。能做到这一些的话，基本上是可以建立起口碑，并揽入流量和收益的。

大家有没有什么不错的渗透测试工程师培训课程可以推荐？

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渗透测试，是为了证明网络防御按照预期计划正常运行而提供的一种机制。不妨假设，你的公司定期更新安全策略和程序，时时给系统打补丁，并采用了漏洞扫描器等工具，以确保所有补丁都已打上。如果你早已做到了这些，为什么还要请外方进行审查或渗透测试呢？因为，渗透测试能够独立地检查你的网络策略，换句话说，就是给你的系统安了一双眼睛。而且，进行这类测试的，都是寻找网络系统安全漏洞的专业人士。

疫情之下,线下教育培训机构的出路到底在哪里?

列举如下：

第一种模式帮助线下教育机构转型的模式OMO模式；这其中又可以细分为：

（1）流量平台模式，即互联网流量平台整个线下各种机构，这种类似教育行业的大众点评或者美团模式，比如有决胜网等，但首先平台得有足够多而精准的流量分配出去。

（2）双师模式，把一线城市受欢迎的精品课程和老师内容以屏幕形式呈现给教育资源相对较弱的地区，其普惠度还是值得肯定的。

（3）门店教学模式，比如abc360中兴英语既有线上1对1外教平台，也可以让学生在社区门店中进行学习，线下有培训老师教导、提升学生的专注度同时进行综合辅导。

第二种模式是SaaS模式，很多教育系统服务商为线下教育机构提供直播课堂工具，并通过卖系统来进行收费模式，这些系统提供商在疫情期间他们受到钉钉、企业微信、飞书、百度智慧课堂等互联网免费工具的市场份额冲击。

这给线下教育机构的选择也比较多，可以采用互联网公司直播课软件，也可以采用SaaS服务商专业系统或者由他们开发小程序等。

第三种模式采纳巨头的专业教育行业技术解决商并整合进开放平台之中。采用技术提供商提供给线下教育培训机构所需的完整产品，优点是多端产品齐全、能够对线下教学进行还原，针对教学过程做了一些细致功能。

比如直播互动功能、学生举手提问功能、直播回放功能、老师演示PPT课件工具、线上作业布置和批改功能等。适合一些教育科技巨头整合自己所投资的线下业务。

首先，踏实做私域流量。对老师较少、依靠主力老师吸引的师资的个体店，只要是前期加了学生以及家长微信，实际上相当于自己的私域流量，培训机构可以直接通过微信社群模式进行收费。

一些课程可以找一些小程序服务商比如微盟、小鹅通等开设之后继续在朋友圈收学生，只有先生存下来才是王道。阿星之前看到很多大公司高管还是发布会上主角，今年也在朋友圈里做起了微商，疫情让大家更加接地气，也少了一些概念炒作。

其次，转型做自媒体、输出有价值的内容。培训机构也可以把老师组织起来做自媒体，自己转型做一个MCN,打造一些网红，实际上去年我就见到有一些教育机构这么干了，我个人建议现在可以做抖音、快手短视频梳理知识点了，比如专门讲数学、英语、物理、化学等。

为了防止抄袭，老师尽量做到出镜讲解、现场展示，不会做短视频采用“剪映”或者老师只管录，由专门人员剪辑，分发，再到抖音店铺买课程资源等，各个账户之间可以做矩阵相互导流量卖课程，同时每周固定时间进行直播教学。

最后，线下教育机构即使不赚钱也引入直播课系统对学生进行正规教育，现在已经把目光放在疫情之后的暑假以及下半年生源的提前锁定上；把这段时间当做是互联网教育工具的学习期和试用期，培养起老师本身对于工具的熟练程度，相关的课程可以录制下来。

供以后线下开张之后学生报班的补充、增加附加值；并且并且逐渐打磨起不依赖于老师临场发挥的专业教案体系来，从而保证培训教学质量的稳定化。