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流量变现之路曲折，咕咚、Keep、悦跑圈谁能胜出

咕咚、Keep屡获资本看好

公开信息显示，咕咚此次获得2000万美元的战略融资，由华赢东方（亚洲）控股有限公司（以下简称华赢证券）领投。目前，咕咚已完成六轮融资，投资方包括盛大集团、中信资本、深创投、软银中国等多家知名机构。据悉，咕咚将以5.2亿美元估值开启D轮融资计划。

华赢证券董事长莫妮卡·豪认为，近年来，中国运动产业的发展迎来前所未有的全新机遇，例如《全民健身计划（2021-2025）》等一系列政策的出台，为运动产业数字化转型提供了有力支持。基于对运动产业发展前景的持续看好以及对咕咚发展理念的高度认可，华赢证券将积极推动咕咚成为全球领先的数字化户外运动品牌。

Keep则于今年11月再度传出即将赴港上市的消息，这也是其今年第三次传出类似的新闻。但Keep对外回复为“非官方消息，不予置评”。公开资料显示，Keep已完成八轮融资，总金额超过6亿美元。最近的一次融资是发生在今年1月份的F轮3.6亿美元融资，其估值达到20亿美元。而在去年5月Keep完成E轮融资时，外界对Keep的估值是约10亿美元。不到一年的时间，Keep的估值已经涨了一倍。

悦跑圈则稍显冷清。其最近一轮融资还是在2018年，为1亿元人民币（除特别注明外，单位下同）C轮融资，该轮融资后，悦跑圈主要把资金用在投资并购和团队扩充等方面。

据了解，上述三家平台的用户规模均已破亿。

三大平台的商业化 探索

手握巨大的流量该如何变现？三大巨头各显神通。Keep在去年6月就宣布已经实现整体盈利。其中，运动消费品业务销售规模已达到10亿元，该业务包括运动服饰、健身器械、智能硬件等产品的售卖。

Keep合伙人刘冬将Keep的商业模式概括为“A、B、C”三方面：A即App的用户规模；C是指运动健身产品等消费品；A和C组成的底座，最终通向的是B，即解决方案和增值服务。在A和C基础之上，Keep希望为用户提供包括会员在内的运动解决方案及增值服务，包括付费会员服务和付费课程等。

据了解，在付费课程内容打造方面，Keep除了推出超过1200套的自研课程，还引进帕梅拉、周六野等超级运动达人，并在品牌版权的合作方面取得进展，引进尊巴（Zumba）、莱美（Les Mills）等海外内容IP。

另外，Keep还建立起包含课程设计师、直播教练、经纪运营等在内的近百人直播互动团队。针对直播教练这一全新职业，Keep对外表示，要推出长期培养计划，并建立起一体化发展路径，打造直播天团。

咕咚也对运动消费品非常感兴趣。今年5月，咕咚旗下家庭智能健身品牌FITMORE正式亮相。另外，咕咚推出了FITMORE智能健身镜、智能跑步盒子2.0等新品，这标志着其正式进军家庭健身赛道。

据了解，咕咚发布的FITMORE智能健身镜有标准版和3D摄像机版，定价分别是3999元和4999元，两者区别在于后者支持用3D摄像头来给健身动作进行AI识别和纠正。FITMORE智能健身镜借助了咕咚自有的硬件产品优势，可实现手环、手表、心率带、单车等智能硬件的互联互通。

在发布会上，咕咚首席执行官申波表示，FITMORE希望成为国内最大的解决“家庭健身”场景运动需求的智能健身品牌。

相比咕咚和Keep的多元化 探索 ，悦跑圈的变现之路基本上围绕跑步这一运动展开。据了解，悦跑圈通过寻找跑友、分享跑步记录、举办赛事等方式，建立集合社交、服务、内容为一体的垂直跑步社区。其营收的主要来源是广告，大多是跟 汽车 、 体育 、金融和快消品牌合作。

另外，悦跑圈对外表示，平台要做一个内容推荐项目，名为“全民体验官”。 据悉，“全民体验官”鼓励用户通过亲身体验并创作专业的测评内容，营造品牌的良性营销场景，带动电商分销和品牌官网引流。例如用户通过申请并支付押金的方式报名试穿产品，并完成规定任务，即可返还全部押金。

悦跑圈认为，通过此类项目，品牌获得一次和消费者近距离互动的机会，可以根据用户的真实反馈，对自身产品、营销策略、销售渠道等内容进行优化。

未来压力不小

虽然上述平台积极进行着商业化 探索 ，但未来要面临的压力还是不小。Keep的每个运动消费品类基本上都存在劲敌。例如在运动服饰方面，其价格和阿迪达斯、耐克的部分同类产品没有太大差距；在智能硬件方面，华为、小米等品牌则更具价格优势和技术优势；而在健身器械方面，今年很多品牌都在做智能家用健身器械，例如野小兽、舒华、亿健等。

另外，其他平台也在和Keep争夺用户。据悉，B站、小红书同样有大量的健身内容，也有很多健身博主入驻。这些健身博主和用户的互动性很高，用户黏性非常强。

咕咚的竞争压力也不小。其看好的智能健身镜领域，竞争已经相当激烈。除了FITURE等智能健身器械公司，百度、华为也想分一杯羹。在跑鞋方面，耐克、亚瑟士、阿迪达斯以及本土品牌特步都是跑者圈内的明星跑鞋品牌。相比之下，咕咚还有很长一段路要走。

悦跑圈虽然没有进行过多的“跨界” 探索 ，但跑步这一项单一的运动能带来多少流量并转化成付费用户，还需要时间检验。

悦跑圈的首席执行官梁峰曾在去年对外表示：“坦白来讲，悦跑圈跟一些泛流量的社交媒体平台相比是没有任何竞争优势的。我们需要比他们更专业，把专业的故事翻译给专业的人听，这才是我们存在的价值。” 在用户付费这块，梁峰认为至少还需要三到五年，C端（用户）的付费意愿才能达到一个比较理想的状态。

苹果好用的软件推荐

苹果系统iOS和安卓系统一样，这两大系统是目前智能手机常用的两大系统，苹果系统iOS目前仅提供给苹果自家的iPhone手机使用，是一款流畅性、稳定性以及界面外观等都非常出色的手机系统。说了这么多，不知道大家了解不了解苹果首席特有的苹果系统的商店有哪些使用的APP可以使用?下面这篇文章苹果实用app排行就带领大家去盘点一下苹果手机系统有哪些实用常用的APP。

苹果实用app排行

1、 百度网盘手机版

2、 腾讯视频

3、 QQ

4、 微信

5、 支付宝

6、 Notion

7、 折扇

8、 Sleep town

9、 Lake：涂色书

10、 Enlight videoleap

1、 百度网盘手机版



百度网盘是一款由百度推出的云储存服务平台，在百度网盘上用户将可以轻松的将自己的文件上传到网盘上，同时可以跨终端随时随地查看和分享，是一款非常专注于发展个人存储、备份功能的储存平台也是一款非常实用的APP。

2、 腾讯视频



腾讯视频是一款位于中国最大在线视频媒体播放平台的隶属于腾讯旗下的视频播放产品，“不负好时光”是腾讯视频的产品口号也是品牌精神。腾讯视频APP是一款目前大多数人爱用的视频播放软件，在腾讯视频上由大量的优质流行视频内容，娱乐体验感非常的好。

3、 QQ



QQ是一款非常流行常用的即时通讯软件，是一款全球通用的通讯工具，在iOS系统也是一款非常受欢迎的即时通许工具，腾讯QQ支持在线聊天、视频通话、点对点断点续传文件，QQ空间社区互动等通讯功能。

4、 微信



微信是一款隶属于腾讯公司的智能终端的免费即时通讯服务平台，在微信上，用户可以发送语音短信、视频、图片和文字，还可以在微信朋友圈这个微社区上分享自己的各种信息，是一款多样化的即时通讯服务平台，在iOS系统苹果商店上也是非常受欢迎的一款应用软件。

5、 支付宝

支付宝是一款国内领先的第三方支付平台，是一款简单方便，也安全快速的支付平台，目前在国内国外都非常的受欢迎，也是一款无论是在苹果系统还是安卓系统都非常受欢迎的支付平台。

6、 Notion

Notion 是一款收费的记谱编辑器和播放工具，目前只有苹果iOS 系统上可以使用。是一款可以用来作曲，编辑，随时随地把自己的转瞬即逝的音乐灵感都记录写来的使用APP，对于热爱音乐的人来说，这款APP都可以说是一款经验的作曲应用工具。

7、 折扇

折扇是一款苹果系统上移动的扇子博物馆，是一款非常美非常文艺的免费实用软件，面向的对象为85后90还有的年轻人群体。折扇完美结合了传统的折扇技术与现代高科技，是一款已经出现就备受关注的苹果实用APP。

8、 Sleep town

Sleep town是一款专注于培养健康睡眠习惯的苹果系统实用APP，是一个旨在帮助使用者培养规律作息的健康类睡眠 App。在这款APP上，只要每天做到了自己设置的睡觉、起床目标，软件上就可以盖出一栋栋非常精美好看的小房屋，感觉就像是在梦中建构自己的睡眠小镇一样。

9、 Lake：涂色书

Lake：涂色书是2017年苹果设计大奖的获得者，是一款非常精美的免费的涂色类应用软件，在这款APP上，用户可以用涂色驱散压力，达到轻松地目的，还可以玩转色彩盘遇见真正有才华的艺术家。是苹果实用APP软件中最精美好玩的软件。

10、 Enlight videoleap

enlight videoleap是一款收费的突破性视频编辑器，无论是充满艺术性的好莱坞级大片还是仅仅与朋友分享美妙的回忆与瞬间片段在这个软件上都可以进行编辑。对于专业人士来说，这款软件的高端编辑功能同样能够满足他们的需求。

「Keep」冷启动及其核心用户聚类分析

1、  产品简介 ： Keep 为“App Store年度精选应用”，致力于提供健身教学、跑步、骑行、交友及健身饮食指导、装备购买等一站式运动解决方案。[1]  从2015 年 2 月上线至今，Keep 已经影响了超过1亿人的运动习惯。

2、  产品定位 ： 「Keep」— 你的移动健身教练，随时随地练就完美身材。

2-1用户在健身中经常遇到的问题：

①    工作太忙没有时间去健身房，家里又没有器械； ② 健身房没有私教指导，不知道如何安全正确地开始健身；③ 网上攻略太多，不知道哪个靠谱，练了之后没有效果

2-2「Keep」解决的方式：

①    根据用户场景、健身目的、有无器械编排各种训练计划，2分钟也可以完成一次健身训练； ② 所有动作均配有视频，标准的动作演示和精确的语言描述带你快速入门； ③ 权威健身专家把控内容，为每个人制定科学的健身计划

2-3「Keep」核心特点：

①   量体裁衣，多种健身训练供你选择； ② 训练计划针对不同人群、各种器械和阶段健身目标组合编排，适用最广泛的健身场景；③ 真人同步训练，记录训练记录； ④ 全程语音督导，自动同步进度，真正良好的体验是你永远不需要背动作、记组数； ⑤ 精准跑步记录，让你的跑步更加系统； ⑥ 精准跑步路线记录，跑前热身与跑后拉伸，Keep提供更加完善和专业的跑步指导； ⑦ 分享健身成果，一起进步 ，拍照记录每一天的变化，分享好友相互勉励，在Keep，健身不再是孤独的坚持。

可见，Keep的产品思路非常清晰，首先解决用户最直接的需求：提供教学视频，打造工具属性；其次是为用户提供激励机制和社交功能，总的来说集合健身教学、跑步、骑行、交友及健身饮食指导、装备购买等一站式运动解决方案，解决用户在日常运动中会遇到的困难，帮助他们随时随地的进行运动锻炼。

1、  找到初期用户 ：产品立项开发前，根据产品解决的用户需求以及立足的市场变化，明确有此需求的用户有哪些，他们是谁，他们在哪里，我们要命中多少用户？占领多少市场份额？最终用户量达到多少？

找到一个足够大的市场，且在变化当中，谁最先拥抱这些变化，谁就是初期用户

市场的选择 ：

根据艾瑞《2016年中国互联网体育用户洞察报告》指出，2015年，我国体育总产值1.8万亿元，产业增加值占当年GDP比为0.7%，远低于同期美国水平（3%）及全球平均水平（2.1%），说明产业体量偏小，GDP贡献占比过低，但体育产业成长率达到17.3%，可见我国体育目前处于产业化初期，增长空间大。

Keep 的市场切入点满足以下5个特点 ：

① 市场规模：我国体育目前处于产业化初期，增长空间大（由上行业报告可见）；

② 市场发展潜力可预期：Keep从健身切入，中产阶级崛起，健身行业的潜力也非常大，尤其Keep是打造各种健身场景（不用去健身房也能运动），这样能圈中的用户体量就非常大；

③ 可以辐射其他市场：Keep选择从占比只有6%的休闲健身开始切入，未来可以辐射到临近行业，比如体育用品（目前的Keep的商城，也正在进行这件事），当然与体育赛事也是有活动上的合作，比如马拉松，增加市场知名渗透；

④ 轻资产：Keep的业务逻辑是平台提供PGC内容，让内容消费者先最快速接触到产品的健身教学功能，搭配强大的社区功能，贡献了一大波内容消费者，自然也就吸引了健身爱好者不断产出内容，整个社区的氛围是向上的，励志的，形成了良好的生态，所以Keep是一个轻资产的互联网公司；

⑤ 高频：运动和健身这件事，本身是一个高频的活动，尤其Keep挖掘了非常多的健身场景和时机，可以通过产品的打造拉动用户的运动频率。

这个市场发生了什么变化

谁会拥抱这些变化？（成为用户） ：

本身有运动习惯/爱好的用户（但是不够多）+小白用户（数量多），通过健身教学+社交场景的打通，把这两拨用户同时圈进来，既为内容生产者（健身爱好者）提供了内容消费者（观众），也为内容消费者提供了可消费的内容，形成良好的生态。

1、  破局是一切的基础 ：

回顾Keep的官微，可以看到IOS的1.0.2版本，给出初期产品的特色功能：a) 健身数据（全程记录你的健身数据），b）精选课程（针对不同的人群和体型）, c）训练计划（规划陪伴你的训练过程）, d）专属教练（每一个动作都精确示范），e）经验分享（分享汗水过后你的性感）

以上，从产品早期的特色功能，可以归纳“产品破局”的做法 ：

a) 根据不同的人群和体型，开发适合他们的课程：17年3月库克参访Keep的时候，创始人王宁提到让产品重，而用户轻，简单来说，就是直截了当解决用户譬如“想瘦腿”、“想丰胸”这些问题，具体做法是把这些课程全部暴露在外，一有问题，我立马展示课程给你，问题马上解决掉，无需等待。想瘦肚子，打开一个训练计划，直接跟着我练就可以了，15分钟让你的腹肌疼到酸爽，时间和效率都得到了提高。这样产品给用户的感觉就是很轻，但是产品的背后是有大量的课程的，可以满足不同用户的课程需求（包括不同的训练目的、场地、器械、时机）

b) 先专注工具效率，再开放社区空间：产品早期需要参加训练才能发布动态打卡，久而久之大家养成了一个良好的运动习惯，这体现了产品早期非常专注“工具属性”，定位为“移动健身工具”，让用户印象当中Keep就是一个工具型产品。

②    运营的破局：效率优先策略

健身交流社区：社区有两类人，一种是内容生产者（主要是高级用户，他们分享怎样运动，怎样饮食），一种是内容消费者（主要是小白用户，他们消费这些高级别用户的好身材、健身经验和知识分享。）先圈中大部分小白用户，把他们吸引过来，这样高级用户也会寻着人气高的地方来，整个社区就会转起来，形成良好的生态。

① 健身频率高、身体素质优：主要是高级用户，教练级，体育爱好者，有丰富的健身经验，可以产生优质的UGC

② 健身频率中等、身体素质良好：平常有健身习惯的用户，有一定的专业知识，有比较明确的运动目的，自主驱动力比较强，部分也有使用其他健身APP的经验。

③ 健身频率低、身体素质中等：小白用户，没有健身的习惯，也没有明确的运动目的，比较容易遇到健身受限的问题，容易放弃。

④ 健身频率低、身体素质低：生活节奏紧张，亚健康状态的白领；或者曾经有损伤等，需要通过适度的运动来增强体质，或者复健等。

Keep圈中以上②、③类用户，因为这两类用户的体量最大，而且通过适合他们的课程编排、交流社区、成长体系的搭建等，就能把这两类用户吸引过来，拉升其活跃度。

四、冷启动运营策略 ：

1、  初期用户在哪里找 ？

微博招募：Keep的做法是在微博上发布 [首席体验官]，实际是初期用户的招募。为什么在微博上进行初期用户的招募？分析其原因：

①Keep本身能合作一些专业的教练来提供专业的训练课程，因此当产品投入市场，比较重要的是找到目标用户——小白用户。所以，需要找到小白出没的地方。

②2015年，微博处于一个快速成长期，用户量大，而且聚集着各行各业不同的人，因此，在微博上招募首批用户，是最容易碰到“小白”。把“小白”吸引过来，自然一些高级用户也会随之而来。

 猜测Keep找初期用户的一些做法：

   ① 线上：微信运营、与健身有关的论坛、QQ群等进行相关信息的发布

   ② 线下：到大学城进行地推（精选）、到写字楼进行地推/广告投放（精选）、企业合作（找一些有运动氛围的企业，与其合作一些体育活动，影响其员工，让他们的员工再传播）

2、  如何提高用户忠诚度 ？（无忠诚、习惯、满意、有感情、忠诚）

从习惯—满意：需要提供匹配的内容和服务：

①开发满足不同人群各阶段的用户的课程，②配套的饮食推荐，③过程中遇到的问题答疑

从有感情—忠诚：有交流，有身份：

3、  捆绑核心用户 （利益、精神、功能），吸引核心用户（满足表面需求、满足潜在欲望）

① 功能上的奖励 ：初期表现在只有通过完成训练，才能发表动态，不能绕过训练主动发动态，这是一个功能上给予用户的奖励，实际上也为初期社区的氛围塑造所做的安排（避免其他不相关动态扰乱社区，让用户踏踏实实的锻炼，专注训练）

② 好友排名 ：为用户在Keep里搭建的好友网络更活跃，多一个较真/趣味的用户链接。

③ 用户成长体系 ：用户等级中心，主要根据用户的训练状况，提供成长值，成长值达标之后可以升级，

即可获得相应的特权，比如功能的开放，背景音乐的赠送等奖励。

keep新用户增长活动方案

1. 活动目标：将keep微信公众号的粉丝转化为keep APP的新注册用户，数量为10000。

2. 活动时间：3月25-31日（考虑到3月初为大学生春季入学第一个月的最后一周，没有太多繁杂事情，同期想要瘦身塑形的用户也在此期间爆发，开始运动）

3. 活动资源：

1）预算：10万元

2）公众号粉丝（新榜预估粉丝334077，平均预估量在23337左右）

3）keep已有的大学生用户

4）keep的自媒体矩阵资源：微信公众号、微博、小程序、APP

5）keep的品牌背书

4. 活动目标用户：大学生

1. 大学生最喜欢的和keep能结合起来的运动主要是跑步、健美操/瑜伽这一块；

2. 有健身的大学生中有60%以上的都在使用keep，说明大学生对于keep的了解和品牌认可度比较高；

3. 大学生最喜欢的健身场所主要是操场、体育馆和宿舍，所以此次推广活动也可以线上和线下同时进行，线下以北上广几个定点城市的大学来引领此次活动。

三、为目标用户匹配卖点

在之前的作业中，我总结过keep的7个产品卖点，结合本次活动方案的目标用户——大学生的痛点和需求，我为其匹配的卖点如下：

四、确认发力点

根据已有的资源和渠道，我门可以推断出，keep微信公众号的平均阅读量在23337左右，且根据公众号目前的情况，每天阅读的号内用户变化率不是很高，如果单纯依靠公众号推动此次活动，瓶颈会比较大，所以建议多渠道推广此次活动。

由此得出，本次活动用的转化公式：

也就是说，如果要达到预期活动效果，需从三个方面入手：

1. 活动曝光量

①免费曝光渠道——微信公众号、微博、APP、已有用户朋友圈

②付费曝光渠道——今日头条、抖音付费推广、广点通朋友圈广告

2. 活动页面转化率

①根据以往keep的推广数据，拿出2套转化率最好的页面经常推广。

②活动期间准备3-4篇今日头条文章，从用户的痛点、需求等角度进行撰文，推广前次多次打磨、自检，确保内容和福利有足够的吸引力。

3. APP注册转化率

①准备目标用户大学生对应的APP内页面或专题，让用户在注册APP后有理由留下来

②实时监控数据，并对用户进行分类后针对性运营——老用户再注册、新用户、新用户注册留存、新用户注册流失等

结论：根据以上数据的总结和分析，我认为要在短时间内达到10000的新注册用户点，必须把keep微信公众号内的用户和号外的其他潜在用户结合起来，通过号内硬性推广和号外用户自发分享去吸引流量，再借助用户喜欢的运动形式（跑步、健身操、日常计步）以及有吸引力的奖品（健身课程+健身运动器材、装备+荣誉）等方式作为核心支撑点去撬动整场活动。

五、设计活动主线玩法形式

1. 玩法：

①跑遍全国——用户可以组团和全国各地的线上、线下伙伴一起用keep跑步，每个组参与人数所在城市达到10个，小组所有人员跑步里程总和达到520公里，其中第一组和第二组可以免费参加keep线上的所有马拉松活动（限量2组*10人），其余3-10名的70位用户可以获得keep年度会员（7*10）

②跑出我爱你——单个用户7天跑步超过52.1公里，可以获得情侣/兄弟/闺蜜运动套装2套（限量前50名）

六、设计活动支线玩法机制

1. 每一秒都算数——用户7天登录使用keep超过520分钟，即可赠送keep赠送的尤科斯羽毛球拍1支（限量100支）

2.每一步都算数——活动期间用户可同步开启keep计步，7天达成52000步，并坚持每天打卡，累计前20名，将会获得Gift card

七、活动预算

八、风险评估及玩法补充

九、用户参与流程